{"id":104151,"date":"2016-04-07T08:10:17","date_gmt":"2016-04-07T08:10:17","guid":{"rendered":"https:\/\/lavozdehellin.com\/noticias\/v02-730-escuela-de-negocios-feda-inicia-manana-la-primera-sesion-de-cuatro-del-seminario-los-4-jinetes-del-apocalipsis-comercial-captacion-cierre-fidelizacion-y-engagement-comercial\/"},"modified":"2024-01-04T14:15:17","modified_gmt":"2024-01-04T14:15:17","slug":"v02-730-escuela-de-negocios-feda-inicia-manana-la-primera-sesion-de-cuatro-del-seminario-los-4-jinetes-del-apocalipsis-comercial-captacion-cierre-fidelizacion-y-engagement-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lavozdehellin.com\/noticias\/v02-730-escuela-de-negocios-feda-inicia-manana-la-primera-sesion-de-cuatro-del-seminario-los-4-jinetes-del-apocalipsis-comercial-captacion-cierre-fidelizacion-y-engagement-comercial\/","title":{"rendered":"LVH NOTICIAS | ESCUELA DE NEGOCIOS FEDA INICIA MA\u00d1ANA LA PRIMERA SESI\u00d3N DE CUATRO DEL SEMINARIO \u201cLOS 4 JINETES DEL APOCALIPSIS COMERCIAL: CAPTACI\u00d3N, CIERRE, FIDELIZACI\u00d3N Y ENGAGEMENT COMERCIAL\u201d"},"content":{"rendered":"

El Programa de Desarrollo Profesional cuenta con la colaboraci\u00f3n expresa de la Fundaci\u00f3n Globalcaja-Albacete<\/p>\n


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Con este objetivo tan contundente: Que nos abran la puerta, que nos compren, y que no nos abandonen. Y si es posible que nos compren cada vez m\u00e1s. Y si no es mucho pedir tambi\u00e9n que nos recomienden, se presenta el segundo de los seminarios del IX Programa de Desarrollo Profesional de Escuela de Negocios FEDA, que cuenta con el patrocinio expreso de Fundaci\u00f3n Globalcaja-Albacete.<\/p>\n

Este seminario, bajo el t\u00edtulo \u201cLos 4 jinetes del apocalipsis comercial: Captaci\u00f3n, cierre, fidelizaci\u00f3n y engagement comercial\u201d, se desarrollar\u00e1 en cuatro sesiones. La primera de ellas ma\u00f1ana jueves, d\u00eda 7 de abril, y las tres siguientes los d\u00edas 13, 20 y 23 de abril, en horario de ma\u00f1ana y tarde, con un total de 32 horas.<\/p>\n

La primera sesi\u00f3n estar\u00e1 dedicada a la prospecci\u00f3n comercial, sobre la captaci\u00f3n de clientes en tiempos de crisis, en la que se ver\u00e1 cu\u00e1l es el tal\u00f3n de Aquiles de los m\u00e9todos de prospecci\u00f3n tradicional; descubrir cu\u00e1les son los errores de prospecci\u00f3n en los que suelen incurrir hasta los profesionales con mayor experiencia en ventas; dise\u00f1ar nuevos enfoques y herramientas adaptadas a las nuevas estrategias de gesti\u00f3n y elecci\u00f3n de proveedores; entender las claves de la persuasi\u00f3n comercial aplicada a la prospecci\u00f3n y enfocar una nueva manera de presentarse a nuevos clientes que potencie la diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n

Las t\u00e9cnicas de cierres de ventas (\u201cO cierras las operaciones o nadie lo har\u00e1 por ti); la fidelizaci\u00f3n en tiempo de infidelidad (El cliente, uno de los nuestros); el engagemet comercial (La asignatura pendiente en la ATC), son los sucesivos m\u00f3dulos que se tratar\u00e1n en las siguientes tres sesiones.<\/p>\n

En definitiva una hoja de ruta profesional para conocer las mejores herramientas y recursos para fidelizar a la carta, marcar a los comerciales pautas concretas de actuaci\u00f3n y construir una relaci\u00f3n comercial con los clientes m\u00e1s rentables, m\u00e1s sensata y, sobre todo, una nueva relaci\u00f3n m\u00e1s realista y, por tanto, m\u00e1s duradera.<\/p>\n

El formador de este seminario es Eduardo Rosser Vasserot:<\/p>\n

Director comercial de Rosser Management. Soci\u00f3logo y Postgrado en RRHH. Colaborador permanente en diversas Escuelas de Negocios del pa\u00eds. Diecis\u00e9is a\u00f1os como consultor de formaci\u00f3n en empresas multisectoriales de \u00e1mbito nacional e internacional. Conferenciante habitual en foros y seminarios profesionales. Autor de los libros \u201cLa gesti\u00f3n telef\u00f3nica de cobro: El m\u00e9todo 3R\u201d (Edit. Fundaci\u00f3n Confemetal 2004), \u201cT\u00fa eliges, persuasi\u00f3n 2.0\u201d (Edit. Fundesem Business School, 2012) y \u201cVentas para emprendedores\u201d (CEEI, 2014); de numerosos art\u00edculos en revistas especializadas y del blog https:\/\/eduardorosser.wordpress.com.<\/p>\n

Eduardo ha desarrollado acciones formativas en empresas como Gala, Nokia, IBM, PSA Citr\u00f6en-Peugeout, Coca-Cola, Hoteles Hilton, Nestl\u00e9, Mahou, Bankia, L\u00ednea Directa, Banco Sabadell, La Caixa, Lilly, Panama Jack, Arsys, Fnac, Cruz Roja, Cl\u00ednicas Baviera, Seur, Grupo Soledad, Extel-Movistar, Vodafone, Race, etc.<\/p>\n

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